Adrián Esteban Lungwitz

Gerente Sucursal/Secretario de Comercio
Gerente Sucursal/Secretario de Comercio
  • Ushuaia, Argentina
  • 9 enero, 2020

Luego de mis 27 años de carrera y experiencia laboral en Bancos de 1° línea, y en los 2 últimos años como Secretario de Comercio del Gobierno Provincial, me defino como una persona con perfil claramente Comercial, orientada a trabajar por Resultados y cumplimiento de Objetivos presupuestados; me gusta el contacto con los clientes y los desafíos que los mismos presentan; soy una persona expeditiva y proactiva, quien no se queda con un NO como respuesta, sino que escalo dicho requerimiento hasta lograr tener una respuesta satisfactoria; soy muy exigente conmigo mismo y trato que las personas a mi cargo adopten la misma postura.

Categoria
E-mail
adrianlungwitz@gmail.com
Telefono
2901581930
Edad
51
Género
Masculino
Archivos adjuntos.
Disponibilidad para mudarse
No
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Educación

Licenciado en Administración @ Universidad de Belgrano
Mar 1990 — Dic 1996

Experiencia

Secretario de Comercio @ Gobierno de la Provincia de Tierra del Fuego
Feb 2018 — Dic 2019
Mis tareas como Secretario de Comercio se resumen en liderar las siguientes acciones

- Acuerdos de Precios con los Comercios, fomentando la venta a precios bajos de los distintos productos, incrementando la venta en los Comercios y buscando llegar con un precio más bajo al Consumidor
- Control de Precios, exhibición de precios en góndolas, cumplimiento de las leyes 22.802 de Lealtad Comercial, 25.156 Ley de Defensa de la Competencia, libramiento de Actas de Infracción y sanción a los Comercios que no cumplen la normativa vigente
- Inscripción de los Comercios en el Registro de las Actividades Comerciales de la Provincia ( REPAC )
- Toma de las denuncias de los Consumidores en referencia a la Ley 24.240, Ley de Defensa del Consumidor, aplicación de sanciones y multas de acuerdo a la Ley Provincial 962 de Procedimiento Administrativo para la Defensa de los Derechos de los Consumidores y Usuarios
- Fomento y desarrollo de instrumentos y herramientas para facilitar a los pequeños y medianos productores la posibilidad de exportar sus Productos, como también importar desde el exterior algún tipo de insumo
- Capacitaciones orientadas a exportadores, con el fin de lograr la simplificación de la operatoria de exportación
- - Capacitación a los Comercios acerca de procedimientos y normativa presente de las Leyes de Lealtad Comercial y Defensa del Consumidor
- Capacitaciones en establecimientos educativos, orientada a los alumnos de los últimos niveles, como también por eventos especiales que sean requeridos
- Realización de Ferias Populares de alimentos en Colegios y Gimnasios del Gobierno Provincial, buscando llegar al vecino con un excelente precio, manteniendo la calidad de los Productos ofertados
Gerente de Sucursal @ Banco Hipotecario SA
Jul 2011 — Dic 2017
Tareas desarrolladas:

- Alcanzar y superar el Presupuesto de Ventas de Individuos de la Banca Minorista y Empresas, los cuales incluyen en orden de prioridad: Préstamos Personales, Negocios y cuentas Pyme con la activación de Préstamos amortizables y línea de descuento de cheques, cápitas de Plan Sueldo, , Banca de Inversiones ( Plazos Fijos, FCI, Mercado de capitales ), Tarjetas de Crédito, Préstamos Hipotecarios, Seguros de Vida, de Autos, de Accidentes Personales, de Robo en ATM, etc.
- Apertura y calificación de cuentas Pyme (análisis de Balances previo el envío a Riesgos)
- Liderar y potenciar el desarrollo de la dotación de 10 empleados (coaching, Plan de Carrera individual)
- Administración de Pasivos y Activos, con el Objetivo de hacerlos crecer a lo largo de la gestión comercial
- Vinculación de nuevos Planes Sueldos con el Objetivo de incrementar el volumen de clientes de la Sucursal y su Crosselling; negocio que va de la mano con la vinculación de nuevas cuentas Pyme
- Instrumentación de Operaciones de Comercio Exterior para clientes que lo requieran
- Posicionamiento del Banco Hipotecario como un Banco Comercial y competitivo entre los líderes del Mercado en la plaza local y a nivel nacional
- Creación de Alianzas comerciales con las principales marcas y motores de la economía local, buscando el Beneficio para los clientes ( Banco Entidad pagador y con descuentos y cuotas sin intereses para los clientes de TD y TC )
- Seguimiento de la Mora temprana y recupero de la misma
- Actualización constante de los legajos de los clientes, de acuerdo a lo normado por el Depto. de Prevención de Lavado de Dinero
Gerente de Sucursal / Jefe de Clientes Privilege @ Banco Supervielle SA
Sep 2003 — Jun 2011
Tareas desarrolladas:

- Alcanzar y superar el Presupuesto de Ventas de Individuos de la Banca Minorista, los cuales incluyen en orden de prioridad: Préstamos Personales, Paquetes Renta Alta y Comercios, Tarjetas de Crédito, Factoring y Leasing, Préstamos Financieros para Empresas, Seguros en gral., etc.
- Seguimiento de la Mora temprana
- Apertura y calificación de cuentas Pyme (análisis de Balances previo el envío a Riesgos)
- Liderar y potenciar el desarrollo de la dotación de 10 empleados (coaching, Plan de Carrera individual)
- Administración de Pasivos y Activos, con el Objetivo de hacerlos crecer a lo largo de la gestión comercial
- Vincular nuevos Planes Sueldos para incrementar el volumen de clientes de la Sucursal
- Instrumentar Operaciones de Comercio Exterior para clientes que lo requieran



• Julio 2007 – enero 2011

Jefe de Clientes de la Banca Privilège ( Segmento Renta Alta del Banco Supervielle ), cuyo propósito general es el de dirigir y controlar las políticas, recursos y actividades asociadas a la gestión comercial del Segmento, asegurando las normativas del Banco, las estrategias comerciales, cumplimiento de los objetivos presupuestados, manteniendo un nivel de excelencia en la atención de los clientes, desarrollando y sustentando el negocio.

Tareas desarrolladas:

- Definir e implementar los canales de venta, planificar acciones comerciales y en el caso de producirse desvíos implementar acciones correctivas; elaborar acciones con las distintas áreas de la Organización, con el propósito de asegurar el éxito de la franquicia de negocios y la calidad del servicio prestado.
- Evaluar, diseñar e implementar los cambios periódicamente al negocio respecto de la competencia, detectando oportunidades, fortalezas y debilidades ( Marketing, Riesgos, Legales, etc. )
- Gestionar los RRHH del área, logrando el desarrollo del potencial de los integrantes del equipo.
- Realizar informes de gestión para medir la evolución del negocio y diseñar programas de acción para las oportunidades y los desvíos.
- Desarrollar eventos culturales, deportivos y charlas económicas, con foco en la captación de nuevos clientes y la fidelización de los actuales.
- Armado y desarrollo de Campañas, tanto de Mercado Abierto como de Crosselling, utilizando para ello tanto la Red de Sucursales como Comercializadoras externas, con el fin de ayudar a lograr el Objetivo de Ventas presupuestado
- Visita a las Sucursales para corregir los desvíos en los Objetivos de ventas, coaching a los Gerentes y Ejecutivos Renta Alta acerca de nuevas Políticas y Procedimientos; visita conjuntamente con los Gerentes a los clientes más sofisticados
Gerente de Sucursal @ Banco Galicia SA
Oct 1998 — Sep 2003
Tareas desarrolladas:

- A cargo de un equipo de 10 personas.
- Responsable por el cumplimiento de los Objetivos de venta, crecimiento y rentabilidad, tanto de Individuos como de Banca Empresas (Activos, Pasivos, clientes, paquetes, seguros, tarjetas de crédito, etc.)
- Responsable por el seguimiento de la Mora temprana de la Sucursal.
- Armado y previo análisis de los legajos de personas jurídicas, antes de mandarlos al depto. de Riesgos Empresas
- Responsable por el crecimiento y desarrollo interno de los Empleados de la Sucursal (coaching, Plan de Carrera individual )
Oficial de Banca Empresas @ Bank Boston NA
Jul 1997 — Oct 1998
Tareas llevadas a cabo:

- A cargo de un equipo de 6 personas.
- Responsable por el cumplimiento de los Objetivos de Venta en las Sucursales de Tigre y San Miguel ( Sucursales nuevas del Bank Boston en estas localidades, en su etapa de apertura de Sucursales del proyecto Mall )
- Responsable por el seguimiento de la Mora temprana de la cartera de clientes
- Visita y vinculación de nuevos clientes
- Capacitación a los nuevos integrantes de esta Unidad de Negocios
- Armado y análisis de los legajos crediticios de las Empresas a vincular
Ejecutivo de Clientes @ Banco Rio SA
Feb 1992 — Jun 1997
Tareas llevadas a cabo:


- Responsable por la cartera de clientes de la Sucursal Cramer (Belgrano), de su crecimiento, crosselling, mora y rentabilidad.
- Ejecutivo de cuentas dentro de Wal Mart y Sam´s Club en el predio del Alto Avellaneda Shopping (vendíamos PP y paquetes de cuentas para los clientes de Wal Mart que querían comprar Electrodomésticos financiados en cuotas).
- Analista de créditos en Depto. de Prendarios, asistiendo a las Sucursales y Concesionarias en la venta de los 0Km y usados.
- Oficial de Negocios en la Sucursal Colegiales, atendiendo desde un simple reclamo, Inversiones en Plazo Fijo, Cajas de Seguridad, hasta la venta de cheques de los clientes Individuos y Empresas
Empleado @ Arcos Dorados SA
Jun 1988 — Sep 1989
Tareas llevadas a cabo:

- Inherentes al negocio del Fast Food (Caja, parrilla, limpieza, etc.)

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